脫口秀演員龐博能讓誰為老牌男裝報喜鳥買單？

本土男裝品牌報喜鳥近日宣布脫口秀演員龐博為代言人，隨后上線《龐博入職報喜鳥》宣傳短片。該短片由上海創意營銷工作室poptag負責制作。poptag此前曾為Dior和Max Mara等奢侈品牌制定過營銷廣告。

　　近年報喜鳥積極尋求轉型。和其它同期創立的本土男裝品牌相比，報喜鳥定位中高端，以西服為主打品類。根據2007年上市披露的招股書，報喜鳥當時主打西裝款式定價就已經在2000元至3000元之間。

　　因此相較于將形象扭轉向高端，對于報喜鳥而言，關鍵是如何讓它想要吸引的年輕消費者相信這個價位的衣服物有所值。但在這之前，已經創立超過20年的報喜鳥首先要做的，是吸引到足夠多年輕一代的關注。

　　在龐博之前，報喜鳥曾選擇過演員張若昀作為代言人。而更早之前的代言人則包括古天樂、任賢齊和任達華。選擇新代言人在近年多個品牌的轉型過程中起到宣告作用。張若昀和龐博都是年輕消費者關注的對象。

　　但龐博從脫口秀中展現出的輕松形象無疑能幫助報喜鳥吸引到更多潛在消費者。消費者光譜擴張不僅只體現在年齡層面的變化，更體現在對不同品類的青睞程度上。年輕消費者來來去去，但如果能夠將休閑服飾業務做起來，可持續增長反而更有保障。

　　相較于海瀾之家和雅戈爾，報喜鳥的營收規模不算大。報喜鳥在2021年總營收為44.51億，海瀾之家和雅戈爾為201.88億和136.07億。但報喜鳥毛利率表現平穩，從2020年第二季度到2023年第三季度，最高值為67.4%，最低值為58.8%。

　　作為對比，雅戈爾在同時期內的毛利率最高值為71%，最低值為42%，而海瀾之家則是45.3%和32.4%。但2021年，以西服外套為代表上衣品類在報喜鳥總業績中占比為22.46%，西褲也有17.83%。海瀾之家和雅戈爾的西服業績占比分別為6.35%和8.86%。